您当前的位置: 中国加盟网>餐饮>西餐>如何提高西餐经营的利润转化率(图)

如何提高西餐经营的利润转化率(图)

 

如何提高西餐经营的利润转化率

 

  很多西式餐饮——西餐企业发展至今,经营状况很火爆,顾客盈门,应接不暇,营业额很高,但是到了需要质的飞跃之时,才发现资金紧缺,后劲乏力,这是什么原因呢?关键在于企业的获利能力太低,也就是说营业额留下的太少、营业额转化为利润的能力很弱。而在这种低下的获利能力当中,又存在着大量的管理资源浪费现象,如何发现这些利润“黑洞”以及如何建立有效的体系去进行消除,将是西餐业加盟今后必须探讨的重要课题。
  
  经过归纳总结,通常在现代西餐加盟餐饮企业之中,利润黑洞包括如下几个主要方面:
  
  一、队伍组建方面:1、管理人员和员工的职责明确吗?他们是把自己当成质量文化的倡导者还是混日子的从业者?2、组织结构合理与否?这种结构体现了“服务至上,顾客第一”的思想了吗?还是喊着口号,实际仍然是“领导至上,服从第一”呢?是否确定了各岗位的《职位说明书》?3、《经营计划》制订了没有?目标是合理分解了吗?4、是否解决了总部与分店的远程联络和物流
  
  二、运营质量控制方面:1、是否建立了必要的制度?执行的情况有人监督吗?2、各种流程是否有了书面的规范?是最优化的吗?3、是否充分利用了控制性的管理表格?4、菜谱的品种和定价是合理的吗?5、出新菜的速度是顾客可以接受的吗?6、是否进行了采购流程管理?7、库房布局和备货量是合理的吗?
  
  三、营销管理方面:1、是否制订了销售的发展战略和发展规划?2、是否使发展规划落到实处,而不是流于形式?3、是否对正在开拓和维护的目标市场进行了总体营销规划?4、是否在大的目标市场中进行了“市场细分”?5、是否不断开发潜在客户以弥补一定的顾客流失?6、是否会利用建议书的形式打动顾客?7、是否建立了客史档案?它被合理的利用和信息共享了吗?
  
  四、预算与财务方面:1、是否确定费用开支?2、是否控制日常支出?3、是否进行成本管理?4、是否确保支票、印鉴、发票、收据的管理?五、信息管理方面:1、是否对顾客意见进行有效的收集并加以分析和利用?2、是否收集有关本行业的媒体报道资料?
  
  上述这些问题都是会直接影响企业利润的方面,但是又恰恰不像菜品质量等问题那么明显,如果说目前中国餐饮企业是一座冰山,可以这样说,水面上的部分全做了,水面下的全部没做,但是真正有决定性作用的是水面以下的部分。
  
  如何去消除这些利润黑洞?关键是要形成每个企业自身的一套运营模式。这种运营模式最直接的反映在企业的《运营手册》上。《运营手册》很重要,但不是要有多厚,而是它编写的过程必须是全员参与、反映实际的。很多企业照搬一套成功酒楼的流程回来,认为很先进了,其实是不可行的,因为要知道经营模式不可复制,否则顺峰不可能成为顺峰,加盟经营模式是有独特性的。

微信公众号
官方微博

热门标签 : 

热点排行

下载中国加盟网APP

android版
iPhone版

加盟咨询:

4000-500-555

招商咨询:

010-62168889